戴尔并购EMC正在进行时，EMC World 2016大会最后一次落地拉斯维加斯。大会的第一天，EMC一如既往一大批新品重磅发布…，然而，由于本次大会来了一位贵人，使得大会不再是你老爸那个EMC World。

第一天，有崭新的名字和对它的憧憬；第一天，有IT产业泰斗的惺惺相惜，以及他们的并购大撒巴；第一天，兴许添了那些试图尽早知道合并产品去留或渠道计划人的堵；第一天EMC共有八大产品爆料…...。

新公司名称：Dell Technologies

未来Dell+EMC新生公司的称谓是：Dell Technologies。迈克尔解释新公司名字时这样说，新公司应该传递家庭的感受，需要家庭姓氏相伴，我非常趋向于Dell。在那样的精神激励下，Dell Technologies将能够最好阐述一个公司其使命是让世界走向未来。

迈克尔对新公司相当满意。他说，我心所愿，必将倾其全力创建我们的新公司，以满足我们客户和伙伴的需求。当然，与之同时EMC仍然继续掷地有声，保留作为新公司的子品牌。

戴尔命名新公司

在新公司Dell Technologies大家庭屋檐之下，聚集着Dell、EMC II、Pivotal、SecureWorks、RSA及Virtustream各路英雄。迈克尔.戴尔对这个大家庭称其为Dell Technologies战略联盟，而现在包括VCE的EMC II和来自戴尔的企业业务将联合组成企业系统集团，使用Dell EMC品牌，EMC II首席执行官David Goulden将成为未来戴尔企业系统集团总裁。

戴尔公司现有客户端产品和方案，包括PC业务和台式虚拟化等将仍然为Dell品牌不变。迈克尔说，戴尔的品牌价值谁也不可取代。

实际上，这是一个业务优势互补的并购。迈克尔说，新公司具有行业明天的领导技术，面对第四次工业革命，我们将能够跨产品组合更快速进行创新。迈克尔在大会开幕主题演讲还说，合并后，新公司将拥全面的产品组合，大中小客户市场通吃。EMC企业级高端产品是市场霸主，技术创新行业前列。戴尔在全球优胜的强大供应链支持下，戴尔在行业标准产品和方案一直是中小企业市场赢家。

戴尔将出任新公司CEO

迈克尔进一步解释，合并将向我们的客户和伙伴带来完整的架构，从硬件到软件到服务，从边缘到核心直到云。我们双方横跨大家庭的业务能力极具战略价值，无论是对公有云、私有云、混合云和安全交付集成方案，还是通过行业领先的超融合架构向传感器、网关、PC、虚拟PC及边缘物联网提供无缝技术衔接，由此，Dell Technologies处处都在强悍的位置，能够确保我们客户和伙伴的成功。

拿自己钱并购做新公司，这是两边客户、伙伴、甚至EMC高管佩服迈克尔.戴尔，愿意与之齐心协力一块改变的强大信心所在。

渠道整合：2017年完成

在大会第一天的重大发布中，人们没有看到往年一样的渠道合作伙伴计划和政策的升级。笔者申请对EMC全球渠道高管1对1专访，也是未能如愿。

EMC及DELL 高管出席GPS

然而，这并不意味着当前戴尔同EMC没有考虑渠道整合，只是在这个时间点上，两个公司渠道架构和计划整合尚未完成。

尽管没有合并完成之后具体的渠道计划，但在与EMCWorld同期召开的EMC全球伙伴峰会上，EMC全球渠道销售高级副总裁、全球渠道总管Gregg Ambulos仍然向全球合作伙伴发布了新公司渠道整合的时间框架。新公司渠道整合分有两个时间点，一个是并购完成之日（Day One），另一个是2017年（2月份）。

从Day One开始，新公司Dell Technologies将开始以最少的变化和最小的震荡启动渠道调整。在此期间，原戴尔和原EMC渠道伙伴开始将销售扩大到对方的产品和方案组合。但是，仍然继续执行原有两个公司自己的渠道计划和政策。商机报备也仍然采用各自分离的系统。

合并DAY ONE

Gregg Ambulos说，销售扩大是指渠道伙伴进行交叉销售和追加销售。到2017年，新公司将实现原有两个公司渠道架构整合，推出单一的渠道计划和奖励政策，包括简单、可预测、讲利润的渠道原则。

据悉，合并之后，更好激励和调动双方现有渠道伙伴力量，将是新公司优先关注。合并后渠道伙伴资源加到一起，新公司渠道伙伴数量巨大，所以立马招兵买马，招募新伙伴，不是新公司下一步渠道策略。

为什么戴尔与EMC渠道合得来？EMC工作19年的老将Gregg Ambulos归纳有三：第一，共同创业成功历史，同期上市，一道出马，而且股市分别爆棚80000+%增长；其次，都从直销起家，又由直销转经销，渠道模式经历相似。现在渠道对戴尔和EMC贡献分别是40%和60%。据戴尔Marius Haas在峰会介绍，戴尔入门经销仅5年时间，现在渠道增长是市场平均水平的3-4倍。最后，双方都是收购大师，整合产品和渠道是拿手好戏。

2017完成合并

相似的产业经验，无疑为戴尔与EMC合并的企业文化耦合加分。

火炬交接：乔图斯隐退，戴尔接力

EMC World 2016拉斯维加斯四天大会的开幕首秀，乔图斯滑着滑板入场，这追逐现代化生活方式的热情同本届大会主题（数据中心）现代化颇为搭调。

这是全球存储帮主乔图斯最后一次以公司主席兼CEO身份，在EMC作为一家独立公司举办的最后一届全球大会上最后一次主题演讲。乔图斯开门见山说：“我要告诉你们，这不是一个伟大的结束，这是一个更加宏伟的开端，意义非凡。你们是参与这个历程的一部分。”

他告诉大家，并购仍在正常流程之中，等待各分批准。股民用股票投票，而只有你们用每月每季的销售作为表决权。你们才是这个并购成功的关键。

乔图斯说我们正值数字时代，产业变革加速，不改变没有出来。为此，我们必须勇于改革并加快变革。乔图斯认为EMC和戴尔两个公司都非常专注于客户，价值观一致。

乔图斯于1994年认识迈克尔.戴尔，并对迈克尔颇为欣赏。他说，迈克尔是我所见最为勤奋的人，更加重要的是他深切关注客户，倾听客户的声音。这就是为什么EMC决定并入这个伟大公司。

随后，乔图斯邀请迈克尔入场，IT产业一代雄杰握手拥抱。迈克尔深深感谢乔图斯塑造了EMC这家令人骄傲的公司，树立了行业领导者榜样，创造出EMC强大的业务生态。迈克尔诚挚地说，感谢你的友谊和多年教诲。

自去年10月宣布并购EMC那一天起，迈克尔就期待站在这个演讲台。今天他如愿了。同时，作为未来新公司的领导人，迈克尔.戴尔向在场EMC客户、终端用户、开发商及伙伴承诺，我们将为你们创建下一代未来技术公司，铺垫你们走向未来成功之路。

乔图斯最后说：“我真心相信最明亮的日子正在前方，从心底由衷感谢你们！” CBI