第一次见家长教科书式攻略!看完这篇你就懂了
155 2024-12-23
如果说人们对买手们有什么误解,那最多的一项肯定是:做买手只需要买买买。还有人用品牌特卖网站唯品会为例,表示唯品会上有那么多品类丰富的大牌正品,还不是都靠买手们大量采购吗?
事实上,想做这些头部电商的买手可不是这么简单。别的不提,在唯品会对品牌商品严格的品质管控链条上,买手们就是非常关键的一环。他们不但要对货品来源进行资质核实,甚至还要深入供应商仓库实地考察。
深入供应商仓库实地考察
如前所述,唯品会平台上确实海外品牌商品非常丰富,其中不乏国内消费者熟知的国际大牌,也有很多小众国外品牌。这些都是靠买手们积极跑市场,做调查,凭借丰富的阅历和眼光发掘出来的。
众所周知,为了保障正品品质,唯品会在商品来源方面,只与品牌官方或者品牌授权的经销商合作。为了达到唯品会对于品牌商品在品质保障方面的严格要求,买手们也是不辞辛苦。以跨境业务为例,他们会对货品来源进行严格的资质授权核实,对供应商进行详尽的背景调查。
不只如此,为了对供应商有更切实立体的了解和认知潮牌高端复刻一手货源,海外买手团队们还会深入到供应商的仓库和办公场地进行实地考察,并对运输和清关环节做全程监控。
值得一提的是,唯品会对商品品质的严格把控并非只局限于买手介入的这一环节。在商品送达唯品会仓库后,唯品会的工作人员还会对商品进行二次质检,贵重商品、奢侈品都会通过溯源码、防盗扣等技术手段,做到采买、清关、配送、售后全流程可溯。
准确把握市场节奏赢得价格优势
选到优质品牌商品只是第一步,对于买手们来说,为消费者争取到更优惠的价格是接下来的重点。但很多人不知道的是,想要做到超值低价,买手们靠的并不完全是议价谈判技巧。更多时候,靠的是对市场节奏的准确把握,对于下一步流行趋势的精确预判。
就如同去年疫情袭击全球,唯品会的买手们敏锐地预测到,如果疫情进一步蔓延,海外市场受到进一步影响,很可能会出现严重缺货的情况。于是买手们果断提前购入大量品牌商品。果不其然,到了年底,由于疫情及国际物流受限原因,很多网购渠道出现了无货可售问题,而唯品会却还能保持以往的货源和价格。
正品低价潮牌高端复刻一手货源,超值好物,让唯品会的粉丝越来越多。随着唯品会的发展壮大,其全球买手团队也在不断壮大。目前唯品会专业买手数量超过2000名,并且多数具有知名零售百货或国际品牌工作经验。
可以说,经过多年的探索和实践,唯品会已经形成了一套独有的买手+品牌授权+质检品控+国内外供应链一体化的品牌特卖模式。这种经过反复检验的优物模式,使得唯品会在售的很多国际品牌好货,比免税店价格还便宜。例如澳洲知名营养保健品牌的护肝片、钙片、蔓越莓胶囊等多个爆款产品,在唯品会平台的售价就远低于澳洲本地超市。这其中,自然少不了买手们的功劳。