很多服装店主是因为兴趣而进入到零售行业，也因此会在经营服装门店的前期走很了多弯路，也会吃很多没有必要的亏。

很多店主眼里，他们的门店只需要产生爆款，只需要畅销款，眼里看不上其他了。

而事实是，经营服装店，一定先要弄清楚门店的四类款式。这样你才能更好在前期卖货、门店陈列中更好把握货品分类，合理的规划货比例，在后期更有利于去还原门店陈列，提升货品连带率和货品流动性。

还搞不清楚门店的四类款式？之前有跟大家分析过门店三大类款式，为了避免大家混淆，今天就给大家分析一下到底是哪四类款式。

01

形象款

形象款，一般是具有品牌风格、强烈品牌调性；服装艺术感和设计感较为突出的款式。

形象款并不是仅仅只展示于橱窗，在门店货品比例中，它占据10-15左右%，它的毛利率非常高，但是货品流动性相对较弱。形象款也是体现品牌价值的款式之一，形象款，就在告诉顾客你是谁，你的风格调性如何。

选择合适的形象款，有助于提升品牌价值感。

另外，形象款也帮助你筛选顾客，你展示的形象款是偏向哪类风格的人群，是否能体现出穿着价值感等，能帮助顾客进店前做一个快速的判断。

02

主推款

主推款又叫快销款，属于时尚款的一类，款式毛利率高，流动性快。

主推款是当季流行和时尚感很突出的款式，时尚款在整体货品比例中占据70%-80%，主推款是时尚款在季节波段销售周期内，特别畅销的款式，主推款首先要具备良好的兼容性，其次是在特定场合或者多个场合使利用率高。

主推款是展现出当下时尚流行趋势，是快速吸引顾客进店，提升进店率的款式，通常也会用于橱窗和门店模特展示和正挂展示。

主推款要多展示搭配方案，让顾客可以清晰体验到场合的穿搭，提升整套服装的试穿率。

03

基础款

基础款又称为平销款，毛利率低，在销售周期内反响平平，款式外观和设计上没有太多的特点，比较百搭。

基础款一般在货品中用作搭配和连带的用途，在整体货品比例中占据10%-15%，要注意基础款的占据比例，基础款除了用于搭配展示，一般在门店以正侧挂为主。

基础款在门店中，利用关联搭配和人模展示，能有效提升顾客对产品的触碰和试穿，提升它的产品转化周期。

04

滞销款

滞销款一般是在门店款式中卖不动，或者流动性很差，过季等款式，滞销款是店主最头疼的款式，滞销款必须要及时清理，否则会演变成过季库存。

很多店主会把店主集中侧挂陈列，做低折扣抛售，这样的其实并不能很好地引发顾客的购物欲。

滞销款是需要花心思去搭配的款式，一般我们是利用主推款去带动滞销款，提升顾客对款式的关注度。

不知道大家有没有发现，门店的四类款式，都是需要搭配来连贯在一起，让整个门店的货品得以快速流动。

我们可以通过一些搭配或者陈列的方式，提升四类款的销售。

主推款叠穿搭配展示

在某些场合中，主推款式是可以利用叠穿搭配展示的，这种搭配方式能提升主推款和基础款的连带购买性，也能提升基础款的试穿率。

关联性的陈列搭配

利用基础款和时尚款做一个关联性的陈列搭配，让顾客更清晰主动地浏览到货架上的单品，增加对基础款的关注度。

过季滞销调整搭配

过季的滞销款要注重款式的展示方式，可以重新调整单品搭配，切换薄厚、长短的展示方式，切忌成堆挂放展示，这样只会降低顾客的购买欲。

滞销款与时尚款陈列

滞销款除了和主推款搭配，和时尚款结合去做陈列也是不错的选择，这样既可以提升滞销款的视觉溢价，又能提升滞销款的试穿率，一举两得。

如今的零售市场，没有一个店主愿意只靠爆款存活！

搭配不仅能帮你卖好一盘货，也能建立出你的品牌调性，我建议业绩不佳的店主们，先做好门店的“商业搭配"，因为商业搭配贯穿着门店的陈列和货品展示，它能制造顾客的”购买欲望“。

在竞争激烈的零售市场中，懂得利用商业搭配，你就等于先占据了先机，让你快速淘汰掉传统老旧的经营模式。