欢迎观看直播卖货赚钱必修课。教你淘宝、微信、抖音、快手直播电商运营全攻略。

直播机构的本质就是培育主播。帮助商家卖货。而培育初期的主播的货源只能够依托于商家寄样。机构在孵化新主播这一过程当中，慢慢的会发现直播间货品的需求，仅仅依靠招商来解决已经无法满足。尤其是女装的主播。当个主播每天至少要更新40个款。如果该机构有五个主播，则每天要200款，一个星期下来则需要1400款。既要满足产品的风格的统一性，又要满足产品价格的一致性，这个机构显然是吃不消的。所以我们为什么会说要做服装主播，一定要去离供应链近的城市发展。比如杭州和广州。在长沙你肯定是做不了的。于是服装主播便走出了三条路。

第一，依托强大的招商能力，继续线上招商，解决商品的款式的更新问题。

第二，依托现有的电商运营团队，自己开店解决货品问题。

第三，则是走到线下与批发市场合作。

早期的流量红利阶段随着主播的成长越来越快。部分给主播供货的供应链尝到了甜头，于是越来越多的人会加入进来。另一方面，成长起来的主播对货品的要求也是越来越高。平台官方有意在推动这个业务的进程。于是便有了品牌直播基地。线上市场直播供应链等。杭州九堡直播基地，就是典型的玩法之一。我今天挑选了五个常见的供应链玩法和大家分享一下。

第一个玩法就是品牌结合模式。供应链利用自身的优势资源通过和线下专柜品牌合作，建立自己的直播基地，对外邀请主播来卖货。一般以上一年老款为主。折扣相对较低，也有新款但折扣颇高。目前的品牌直播基地基本上都是这种模式。对应的直播大型活动也有超级内购会。这种类型的供应链优点就在于库存均由品牌方承担，供应链实际上就是赚取差价的中间商，并没有太大的库存风险。挂牌的供应链基地还可以承办超级内购会活动。获取官方的资源，召唤主播来直播。每个月一场超级内购会玩的好也有不错的收益。缺点就是纯依靠外部主播来消化，自己本身不生产货，不做电商运营，也没有孵化主播。完全就是靠天吃饭。因款式陈旧，营收很难稳定，也没有自己的核心竞争力。再加上是帮供应链清理库存，所以成本相对不是很低。供应链要维持30%以上的毛利，加价率一般也是在两倍以上。所以性价比其实也不是很高。经常会发现别的渠道还有比直播间更低的价格。

第二个玩法就是品牌渠道模式。品牌方具备一定的线下门店基础，依托原有的资源，创建供应链。定期开发一批。邀约外部主播，或者寄养合作，或者绑定几个比较合适的主播做联名款。直播只是品牌方增加的另一个销售渠道。大主播播完之后，可以安排小主播来轮番扫货。此类型的供应链优点是款式新，和主播风格匹配的上，转换也相对较高，利润由品牌方控制，自由空间大，一般达到了50%以上的不少。而且所产生的库存也可以放到线下门店出售。直播供应链难以解决的库存问题，风险大大降低。缺点是由于品牌方开发周期长，款式数量更新不多，再加上没有专业的电商运营团队，主播有自己的档期，邀约难度也相对较大。所以这一类型的供应链开播率不高，很难做到高产。

第三个玩法，就是批发档口模式。供应链主要存在于批发市场，一是单个档口与线下市场的主播合作二是将批发市场的商户整合为供应链，邀约主播进行直播。三是第三方或者是物业牵头组织档口加入其中，一起作成供应链。比如之前平台官方做过的活动，老板娘驾到。批发档口的优势在于款式更新比较快，款式种类较多，性价比极高，很受主播的欢迎。价格相对也比较适中，对于主播成长不错。无论是涨粉还是成交都是目前主播们比较喜欢的一点。它的缺点就是档口的数量较多，管理难度较大，目前还没有形成特色的专业的直播供应链。另一点，是批发档口更新比较快，档口一般不会承担退货。对于服装这种高退货率的直播类，目前无法接受。所以很多的档口不愿意参与进来。

第四个玩法，就是尾货组合模式。供应链前身就是尾货商，手上掌握的大量的尾货资源，通过建立直播团队，服务于主播。或者与直播机构合作，建立起新的销售渠道。此类型的供应链优点是大量尾货品质不低，性价比较高毛利率也很高，款式较多，库存也不少，提供组播低价秒杀，涨粉很快，深受主播的青睐，也是目前常见的供应链模式之一。缺点是货品较为陈旧，库存量比较大。单个的squ数量也不多,卖完也就没有了。而且大量的收购尾货对资金的要求也比较高，很多供应链因此而破产。

第五个玩法就是代运营模式。这个玩法主要是有电商的基础，又具备一定的直播资源的机构在做。一边帮助商家解决电商环节的问题，一边邀约主播过来进行直播。然后帮助商家把售后这些问题一并解决。只拿提成或者是服务费的模式。此类型的供应链优点是不用场地，不用货品，直接帮商家操盘。赚取商家的返点或者是中间差价。不需要承担库存风险，毛利也是固定的，只需要有一个懂直播的团队即可，没有其他任何的约束。缺点是没有固定的合作商家，当大量的退货来临，当大量的利润被分走。商家很快就会反应过来不再和这种团队一起玩。这种模式也就是和短期赚快钱，长期发展还需要再想办法。

以上五个供应链玩法的优缺点，我都帮大家做了分析。可以结合自己的实际情况来做选择和投入。方法论和实操举例都给大家说了，希望大家在实操中都能够用得上。