经常有粉丝给我留言，老汪，我学东西很慢，感觉自己属于比较笨的那种人，以前看到类似的留言，我第一反应是这样的人根本不适合做服装，但是现在有了不同的看法，聪明人确实更适合做服装，但是不聪明的人也有很多做服装收入很好的。

拿我身边的朋友来说，真没几个是天资过人的，但是这些笨人却一个比一个能赚钱。以前服装联盟社群上有一个武汉的朋友，也是这种情况，参加服装培训花了不少钱，可一年下来，赚到的钱还不够交房租的。

有一次他跟我聊了很久，说了他家里的情况，确实挺困难的。后来我把网上推广的一个方法告诉了他，推广方法也非常简单，在百度知道里面进行推广，自问自答为主。

这个朋友就是那种不太聪明的人，你让他干什么他就只知道干什么那种，他自己提问，自己回答，几乎把涉及到服装的各种问题，都做了问题和答案，一直这样傻傻的做了两年，后来有一次和他聊天，他说利用百度知道和免费博客推广这些服装相关的问题，也吸引到了不少粉丝，他现在根据粉丝的需求回答问题和提供货源，一年也能赚个二三十万。

后来他又做了明星同款的衣服，当然是仿的那种，这一块的需求也是非常大的，有很多人对我们自己喜欢的明星有无比的崇拜，在一些贴吧，微博，很容易找到目标客户。

他是怎么发现这个需求的呢？就是在推广的过程中，会发现同行在推广这些东西，然后他就跟着做起来了。这就是我常说的，你可以不聪明，但是只要你不懒惰，你行动起来，一定能看到很多的机会。

老汪常说我们赚钱的思路，一种是短暂收入，一种是管道收入，其实我们做流量，道理也是一样的，我们常说的推广做流量，也可以分为两种，一种是暂时流量，一种是管道流量。

暂时流量，老汪打个比方，就是你在微信群里发一个广告，当时可能会有几个人看到，但是这个广告很快就被其他消息覆盖了，以后就不会再给你带来流量。

管道流量是，把一个广告放在可以被别人重复看到的地方，可以长久的吸引人点击。比如老汪写文章，只要网上一直流传着我的文章，就会有粉丝不停的被我吸引过来，还有比较直接的方法就是做SEO，在一个关键词上有排名，就可以每天都带来流量，哪怕带来的流量很少，但是可以积少成多，做大量的关键词，就等于拥有了持续的管道流量。

老汪前面说到的那个百度知道的推广，也属于管道流量，用这些免费平台的好处是不需要投资购买空间域名，而且本身这些平台在百度上排名有优势，可以说是投资小见效快的方法。

但是有一个问题，就是这些地方对广告管理很严格，如果大量群发的话很难成功。所以做这些平台直接发硬广告，或者留联系方式肯定是不行了，需要变通一下。比如留专属的特殊名字。

举个例子，假如百度知道的问题是：杭州什么地方服装批发市场衣服比较便宜？在回答的时候可以这样说：可以去四季青看看，那里算是比较大了，但是提醒你一下，外行去哪里要多留个心眼，因为档口的叫价可能比较高，我现在都不敢去了。其实，现在很多衣服也都可以在网上进货，我去年在服装创业指南的公众号推荐的一家服装店进的货，质量就非常好。

这样做会比留微信和手机号效果更好，但做之前你必须确保别人搜索服装创业指南的时候能找到你。提前用这个名字弄个博客或者微信公众号之类的，很容易的，因为你自己创造的词，没有竞争。

当初前面的朋友，问我的时候，我就告诉他：如果你想花十分钟，做几条百度知道就等着收钱，我只能说，你注定一生穷苦终老。

为什么有那么多人，写公众号也好，做微商也好，开店，做直播也好，好几年都赚不到钱，很大一部分原因是把赚钱想的太容易。很多找老汪咨询问题的，都是想赚快钱的，以前我还和这些人好好的聊聊，现在太忙了，看到这样的人多了，我自己也懒的回答。

确实，几年前有一批聪明人，赶上微商的红利期，赶上淘宝的红利期，不用费多大的事情就发财了，可是现在都什么年代了，随便找10个家庭妇女就有8个是做微商的，赚钱的竞争何其惨烈，你还想着能轻松赚钱，别闹了！

现在互联网这么发到，老汪觉得你就算不把推广当成事业，至少你也得当一份工作吧！每天拿出4个小时，用在推广上，少做暂时流量，多做管道流量，虽然见效慢一点，但是威力会越来越大。

你选好了产品，也每天真正花时间去推广了，如果最后一分钱都赚不到，那你可以来找我，我介绍你去工地搬砖，月薪5500元，别瞧不起搬砖这份工作，因为你的智商只能搬砖了。

别总瞧不起简单的推广方法，这世上哪有那么多绝招和秘籍啊！创业最实用的招式是什么？就是研究透一种简单的方法，测试，解决问题，摸透门道，然后放大。

阿里巴巴是各种实物产品的供货源头，这是根。在阿里巴巴上，可挖掘的产品种类是非常多的。昨天我给服装联盟群里的一个学员讲一个阿里巴巴的暴利产品，她很不理解。问我，网上有更便宜的，别人为什么会在我们这里买高价的呢？

朋友们！这个问题，你先不要往下看，你自己想一下，为什么网上暴利的产品能卖得出去，而这些产品在淘宝和阿里巴巴上大部分都能以十分之一的价格买到，这个现象怎么解释？

你的答案是什么？是价值包装术吗？是攻心文案和销售话术的作用吗？都不对。你以为淘宝卖家都是吃干饭的啊，难道他们不懂价值包装不懂销售话术吗？那真正的原因是什么呢？就三个字，信息差。

如果所有人都能找到网上最低价格的卖家，那网上做生意的商家只能存活一家了，就是最便宜的那一家，其它都得倒闭。可是事实上网上同样的商品总会有成百上千的卖家在做，很多时候赚钱就是赚一个“信息差”！你自己在网上买的每一件东西，你敢保证都是全网最便宜的吗？没有人能做到所有东西都买到最便宜的，因为信息不对称，也因为寻找需要花大量的时间成本。

所以，你在网上卖产品的时候要知道，你的用户不是专家，他们根本不知道那么多。用户时间精力有限，不可能对比那么多网站和商品，也懒得去比较，经常是感觉对了，就成交了。

当然会有那么一批人是网购的老油条，他们愿意花一周时间去货比千家，这样的人随他们去比较，他们不是我们的目标客户，我们只做剩下的那批人就够了。另外，在做推广的时候，还要多观察一下同行，这会让你发现更多的机会。你看看同行是怎么留联系方式的，然后你去搜索他留的联系方式，就可以找出他的其他推广渠道，然后复制。

做服装，赚不到钱的原因只有一条，想得太多做的太少。赚钱，本质上就是做买卖，既然是做买卖，首先你就得有一个产品，然后想办法跟更多的人交易，就是这么简单点事，可是很多人为了找捷径，最后连做生意的本质都忘了。

有些人迟迟选不到适合自己做的产品，怎么破？选产品，不是选老婆，没人规定你必须守着一个产品过一辈子。差不多的产品先搞一个，先做起来再说，有经验后才能找到更好的产品，光想是没用的。

机会，一定不是想出来，而是做出来的。

我们出来创业，不可可能顺风顺水的，老汪自己都开垮了很多店，面对失败，不要太计较，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿起体肤，但要学会自责，找到原因，且改掉坏习惯。二十岁没钱，那很正常；三十岁没钱，可能是没有好的家境，需要更大的努力；四十岁没钱，只能自己找原因。穷人变成富人是可能的，而且很可能。穷人能穷一辈子，也是必然的，存在就是理由，只是有所选择。

要想进步，就只有吸取教训，成功的经验都是歪曲的，成功了，想怎么说都可以。失败者没有发言权，可是，你可以通过他的事例反思，总结教训，不仅要从自己身上吸取，还要从别人身上吸取。

出路出路，走出去了，总是会有路的，困难苦难，困在家里就是难，社会普遍认为。力求上进的人，不要总想着靠谁谁，人都是自私的，自己才是最靠得住的人。

老汪不是什么英雄，我跟大多数人一样，我曾经焦虑、抑郁、躲避，选择懦弱，我无数次想绕开这个让我窒息了很多年的黑洞，只不过是阴差阳错的命运逼着我不得不一次次面对这个人生的黑洞，直到有一天我突然想站起来把他打倒在地上，直到有一天，在坠向深渊的那一刹那，我终于长出翅膀，骄傲地飞翔。

有些人毕其一生也没能跨越，甚至深陷黑洞之中，不能自拔，有些人选择小心翼翼地绕开它，只有很少的人选择鼓足勇气，从正面跨过去。

那是一种什么感觉呢？就好比，你的灵魂在舞蹈，你的自信是从内而外散发出来的，你不需要任何外物去证明你有多自信，你的底气十足，因为你知道，即使遇到再大的黑洞，你都有底气和信心：既然我能跨越这人生最大的黑洞，那其他的，又算什么呢？

很长一段时间在反思那段痛苦、纠结的人生经历时，我一直在想，那些年，我究竟在恐惧和自卑什么？后来我得出答案：我恐惧的，不是服装创业真的有多难。我恐惧的，是恐惧本身；我自卑的，是自卑本身。

与其等到别人来帮助你，不如自己学着努力一些，如果今天的你没有比昨天更喜欢自己，那明天对你来说又有什么意义呢？我是你们的老汪，如果你不聪明，我告诉你的也只有这些了，能领悟多少，看缘分。