本文是Paul Graham文章的阅读笔记，原文在此：

http://paulgraham.com/startupideas.html

核心观点：

1、创业之前最需要做的并不是想创业点子，而是去发现问题。

2、最好的创业点子具有三点共性：创始人自己想做、有能力实现、很少有人意识到其价值。

3、好的创业点子一般是小用户群，使用频率高的产品。所谓真正的用户一定要是非常急切的想要它的固定用户，而不是一些用了一次就再不用的尝鲜者。

4、活在未来，打造这个世界缺少的东西。

5、你是否太晚取决于是否有用户需要你所做的东西。

6、获得领域之间的碰撞：在其他领域发现新的问题。

7、如果你有一个不错的点子但是担心费时费力，那么你要知道，任何一个点子其实都要花费精力。

一、为什么要重视自己身边的问题？

因为自己身边的问题是真实存在的，着眼于这些问题必然强过自己闭门造车。“发现”比“想”更重要，只是这个方法需要长时间的积累。

反面，很多人执着于一些谁也不关心的点子，他们为了去创业而想点子，而不是为了解决问题而去创业。

当一家创业公司成立时，一定得有一些真正的用户需要他们的产品。所谓真正的用户一定要是非常急切的想要它的固定用户，而不是一些用了一次就再不用的尝鲜者。

二、好的创业点子一般是小用户群，使用频率高的产品。

1、创业者面临的可行的创业点子有两类：

A、巨大用户群，使用频率低的产品。

B、小用户群，使用频率高的产品。

后一种选择可能大部分点子都不一定好，但是创业公司基本上都是靠这样的点子起步的。为什么呢？因为大公司会同时投资很多项目，这类项目更多是前一种选择。

创业公司需要聚焦精力到一个产品上，挖一个很窄但很深的洞，就好比打一口井。

2、小范围用户群的需求是好创业点子的必要条件，但不是充分条件。

窄只是深和速度的副产品，你需要的并不是井本身的“窄”而是它的“深”。

比如，Facebook之所以成功是因为它在小范围市场中取得成功后迅速扩张到了更大的市场。

3、如何找到打“井”的地方？

创业之前最需要考虑的两个问题：

1、目前哪些人需要什么？

2、哪些人非常想用这个产品？

这两个问题的答案明确后才可以干。

三、如何判断自己的产品是否可以扩张到更大的市场？

1、先不要想这个问题，因为扩张的过程是难以预见的，而且需要专注产品。

2、但是，如果创业者们不确定自己的哪个点子能做大，如何在这些点子中做出抉择？答案是：如果你是那样的人，就会有正确的直觉。

3、什么样的人？

A、那些需要这些产品的人。

B、活在未来，打造这个世界缺少的东西。对于并不处在技术发展前沿的人，想创业就得去主动接触这些知识。并非必须学习编程，但掌握编程技术是一个很不错的选择。而且，熟练掌握技术意味着当创业者有好的点子的时候，可以自己去实现这个点子。

四、发现创业好点子的方法：

1、花时间留意身边的点子：开始质疑某些司空见惯理所当然但从未来的角度看并不合理的事情。尤其是那些让你感到头痛的事情。判断标准：如果是正确的问题，则需要很清晰地描述出来。

2、换个角度看待问题：空出时间，放松大脑，寻找缺少的东西，努力解决难题，同时关注空白地带和异常的事情。

3、不要着急，给自己一些时间。

4、做一些很酷的事情，比如做那些看起来像“玩具”的东西。

5、不要一开始考虑扩张的事情。

五、如何在学校里成为“创业者”？

1、获得领域之间的碰撞：在其他领域发现新的问题。

2、做事：亲身“创业”试着去做事情，可以收获好的点子，也能在共事中收获创始团队。

3、不要研究的太过狭窄。

六、自己起步晚了怎么办？

1、担心自己起步晚了是好点子出现的标志。

2、你是否太晚取决于是否有用户需要你所做的东西。

3、要争取领先。如果你所做的事情未来许多人都会做，那么不管这件事情多么小，你都应该坚持去做它。

七、如何看待竞争？

1、初创企业被竞争对手消灭的事情非常少见，除非竞争对手有办法让用户远离你。

2、不要太在意竞争对手。你的成功主要取决于你，而不是你的竞争对手。在一个好点子上遇到竞争对手比在坏点子上没有竞争对手要好得多。

3、不要担心进入一个对手众多的领域。任何成功的初创企业要么进入一个充满竞争的市场，但是自身拥有秘密武器，要么进入一个看起来很小但之后会变大的市场（例如，微软）。

八、如何避免好的点子被差的筛选条件筛选掉？

关闭两个筛选条件：不吸引人和费劲。

不吸引人的点子让你远离那些你瞧不上的问题。

费劲是你惧怕的问题。如果你有一个不错的点子但是担心费时费力，那么你要知道，任何一个点子其实都要花费精力。

九、一些窍门：

1、从你擅长的领域开始。

2、从你需要的地方寻找。

3、保持年轻，最有价值的新点子往往来自人的青年时代。

4、把别人的问题当作自己的。

5、问问自己希望别人做些什么你可以使用，你愿意为此付钱。