周宗文和他的“珠宝帝国”

“我本凡间一微尘，阳光雨露育我生。凌云才懂天高远，扎根方知地厚深。点点滴滴都是爱，一枝一叶总关情。感恩四季心圆美，春华秋实报天恩。”11月18日上午，百万校友资智回汉中国地质大学专场，周大生珠宝董事长周宗文台上作诗《咏树》，表达对母校培育的感恩之情。台下一片静寂，继而掌声雷动，作为对这位闻名海内外的珠宝大王赤子情怀的回应。

经过30年的艰苦奋斗，周宗文亲手缔造了“周大生”这个珠宝帝国。周大生专注于珠宝首饰的设计生产、品牌运营和连锁经营，在国内市场占有度、品牌知名度、行业美誉度方面，都颇具优势，在连锁加盟领域，更是有着独到理念和先进模式。

2017年6月22日，世界品牌实验室(World Brand Lab)在京召开第14届“世界品牌大会”，会上发布了2017年《中国500最具价值品牌》分析报告。在这份基于财务数据、品牌强度和消费者行为分析的年度报告中，周大生连续第7年蝉联《中国500最具价值品牌》，品牌估值从2011年的75.25亿元突破至301.58亿元，位列排行榜第128名，跃居珠宝行业前两强，与国家电网、腾讯、海尔等强势品牌一同迈进世界级品牌阵营。

周大生品牌价值逐年攀升

“周大生”前传

1957年，周宗文出生于福建福州市福清县（后改为福清市）的一个村庄。自小对母亲感情极深，因为在其8个月大时身患重病，是瘦弱的母亲连续十八天给他输入母体鲜血，给了他第二次生命。

因为是印尼华侨，整个家族里大部分人都在海外，1975年高中毕业时他所有能走的路几乎都被堵死了：不能当兵，不能去工厂，不能推荐上大学。无奈之中，周宗文只能选择回老家当农民。

?回乡后，周宗文被安排去做拉板车的苦力活儿——运甘蔗。一车甘蔗足有一吨重，只有两个人拉车，其辛苦可想而知。这一干就是两年多。

1977年，原以为会送一辈子甘蔗、当一辈子农民的周宗文迎来了人生的第一个转机，恢复高考的消息打破了他宁静而艰苦的乡村生活。因为在农村，消息极其闭塞，接到消息时离考试已经只有两个月时间了。他回到母校华侨中学上课，三年多的劳动使他变得又壮又黑，老师们几乎都没认出他来。他抓住一切时间，玩了命地复习。

高考结束后，周宗文又回农村继续干活儿去了，仿佛高考只是一场梦。直到武汉地质学院（后更名为中国地质大学）的一纸录取通知书彻底改变了他的命运，他成为该校1977级地质学学生。

四年后周宗文大学毕业时，命运和他开了个玩笑。1981年，他拿着毕业证书高高兴兴地回到福建省地质局报到。可板凳还没坐热乎，就被告知要到闽西地质二队报到。就这样一级一级分下去，最后竟被分到了野竹林矿区。

大学毕业后周宗文成了“找矿男”

这在外人看来是个巨大的打击，同去的很多人都为艰苦的野外工作感到沮丧，周宗文却表现得平静而豁达：“我就是从农村出去的，再回农村也没什么，主要是我想得很清楚，寻矿嘛，当然要到野外了，城市里哪儿有矿产？”乐观的心态、精湛的专业技能、逐渐表现出来的领导力，让周宗文很快脱颖而出，成为矿区的管理者，几年后就调离了基层的勘探队。

1988年，周宗文的命运再次发生重大转折。上世纪80年代末期，“下海”热潮开始在全国风行，刚过而立之年的周宗文表现出天性中“不安分”的一面，跃跃欲试地想投身到这个时代的浪潮中去。离开的那天，下着大雨，所有当地的老乡都来送他，有老人也有小孩，部下更是舍不得他。周宗文在离别的伤感中离开了家乡福建。 ???

离开福建后的周宗文没有盲目创业，而是在大学校友、时任深圳金阳珠宝公司高层的张林霞和大学同班同学苏南茂的推荐下，来到金阳珠宝下边的一个珠宝工厂担任珠宝厂厂长，以积累行业经验。担任珠宝厂厂长后，从学徒工学起，经过三年的历练，他对珠宝的产、供、销各个环节已经成竹在胸，于是萌生了要创建一个属于自己的珠宝品牌的梦想。

轻资产运营

1991年，周宗文毅然离开了彼时在深圳名震一时的金阳珠宝公司，开启了自己创业的历程。正是前三年的经验积累，使得他在创办自己的企业时少走了很多弯路，并很快如鱼得水。

从事珠宝行业，周宗文还有一个先天优势，那就是他们家是侨乡，家族中有很多亲戚在海内外做珠宝生意，他们给他以指导支持。

早年间，福建省福清周氏家族的部分成员在长兄周阿曲的带领下，到南洋地区的印尼和新加坡一带谋生创业，从事珠宝、服装、布匹批发业务，商行名号为“周氏合大”。1966年，海外华人周氏家族在香港创办“港龙洋行”，开始了钻石进出口、批发及连锁经营业务。1992年，在家族里海外华侨亲戚的帮助下，周宗文整合家族资源优势，将“港龙洋行”和“周氏合大”两个福建福清周氏家族公司合并，成立了香港周大生珠宝有限公司。

经过六七年的发展，香港周大生珠宝作为一家集玉石饰品、钻石及宝石镶嵌首饰的生产、批发、零售为一体的集团企业，顺势进军国内珠宝市场，并于1999年成立深圳市周大生钻石首饰有限公司，全面负责周大生珠宝国内市场的运营、服务、管理。在那时，周宗文许下了“创立传世品牌，缔造珠宝帝国，光耀华夏，与龙腾飞。”的宏愿。在百万校友资智回汉中国地质大学专场的演讲中，周宗文解释了公司取名“周大生”的缘由，那就是“天地之大德曰生”这句古语。

周大生广告语

彼时，国际品牌与周大福、周生生等香港品牌已经站稳脚跟，强敌环伺下，如何将一个新生品牌得以开拓，是摆在周宗文面前的难题。

经过前期的发展星光达珠宝，周宗文和他的团队发现，拓展核心城市的核心商场，难度很大，于是与当时强势的香港品牌形成差异化竞争，抢先占领二、三线市场，等到“周大生”品牌的知名度、美誉度积累到了一定程度，再在一线城市全面开花。

从1998年到2006年，周大生基本上是发展自营店。1999年，在当时中国内地最大的百货公司北京王府井百货商场开设专柜，打响了“周大生”进军中国内地市场的第一枪，轰动一时，到2006年时已经发展自营店150家左右。

很快，以自营为主的经营体系受到了严峻的挑战和前所未有的冲击，商场经营危机的转嫁，导致利润逐渐摊薄，品牌建设受到延缓。与此同时，周宗文发现星光达珠宝，公司若纯粹靠自营店的发展，速度会跟不上市场和行业的脚步，随即从2006年调整为发展加盟连锁店的轻资产模式。

在周宗文看来：“自营店还是做标准、做样板、做模式，在自营店的周边，你纯粹靠自营去发展还是有限制的。开加盟店这种模式，你等于是把加盟商的人力资源、资金、公关资源，以及场地资源全部都调动起来了。到现在为止，我们是一千多个加盟商，等于全国有一千多个老板跟你一起操心，那你这个力量就大很多了，速度也就快很多了。”

从开始发展加盟连锁店后，周大生珠宝全面开挂：到2007年全国连锁店已超过500家，2009年超过1000家，到了2013周大生已经拥有了全国40个区域运营管理机构，营销网络覆盖全国32个省、市、自治区、直辖市的300多个大中城市，加盟连锁店达2300家，以难以置信的年增长几乎达50%的速度，超常发展成为国内最具规模的珠宝连锁品牌。

周大生终端连锁加盟店

截至目前，周大生在全国30多个城市拥有2700多家连锁店，国内珠宝市场连锁店数量第一，首饰销售数量全国第一；品牌市场份额排名国内第二，大中华区第三；品牌价值超过300亿元，排名国内珠宝业第一、大中华区第二。

在周大生内部，有个“金龙腾飞三步曲”战略：第一部曲是从2007年到2010年，公司总店数达到1500家，公司广告投入5000万元，大大提高知名度、美誉度，确立品牌在全国珠宝行业的领先地位；第二部曲是从2011年至2015年，主要是加强品牌建设，提升品牌价值量和美誉度。打造品牌特色，进一步提高品牌影响力，增强公司综合实力；第三部曲是从2016年到2020年，品牌在行业绝对主导和遥遥领先的地位不可动摇。相关多元化催生新一轮变革和提升。品牌的出口份额持续增长，稳步走上国际化发展道路。

2017年4月27日，周大生珠宝股份有限公司在深圳证券交易所挂牌上市，被业界称为“美与资本市场的一次链接”。募集资金总额达到15.3亿元，公司市值也达137亿元。

周大生深交所上市（右一为周宗文）

至于未来，周宗文的布局是：三年进二，五年两番，八年争一，十年登顶，实现市值千亿元及销量千亿元的双千亿工程，并建立以珠宝连锁为核心，以珠宝金融，战略投资，珠宝供应链网络平台，珠宝电子商务，珠宝高科技、贵金属矿权资源、珠宝商业地产等七个业务分支集团。他的信念是让周大生成为国际珠宝界的领先品牌。

情牵武汉

在11月18日上午的嘉宾演讲中，周宗文一口气说出了9个回报母校中国地质大学（武汉）的项目：积极参加中国“宝谷”建设；与母校合资创建“中欧珠宝创业学院”；建设地大周大生产学研基地；设立周大生华中区域总部；三年内在湖北地区增加100家连锁店；从地大学生中精选招收亲自带班指导三届68人的嫡传弟子；和母校共建周大生博士后工作站；把现有“周大生奖学金”规模再扩大一倍，增设一个珠宝创新奖和一个地大校园菁英创业基金。

周宗文在母校做嘉宾演讲

确实，在事业上取得辉煌成就的周宗文，从来没有忘记过母校对自己的培育之恩。从2000年开始，他就在中国地质大学捐资设立了“周大生校友助学金”、“金象校友奖学金”，迄今已经有一两百名品学兼优的学生得到资助。校友中谁有困难或母校有重要活动，他也总是热心帮助，慷慨解囊。早在2006年下半年，22岁的中国地质大学贫困大学生王磊不幸罹患白血病，周宗文获悉后一次性捐赠18万元，为王磊进行骨髓移植。

60归来仍少年。面对台下数百名母校领导和校友们，周宗文表示决心再干40年，奋斗10年，带领10年，指导10年，站台10年。在他看来，第四个十年正是参与建设并亲眼见证国家实现第二个100年战略目标的历史时刻。

时下，在不同行业都流传一句话：“不管承认不承认，世界终究是他们的了。”作为活跃的互联网用户群，90后、00后等新一代消费群体正在成长为消费主力军，他们在消费上拥有越来越多的话语权。和许多公司一样，周大生一直持续关注90、00后为代表的新一代消费群体，这是品牌发展的必然。为了拉近与年轻消费者的距离，周大生从2009年开始，先后签约林志玲和（杨颖）作品牌形象代言人。

在产品方面，周大生对年轻一代的消费喜好做出及时的回应，举办设计师大赛，推出设计师系列，带来个性化珠宝首饰，独家发售网络表情帝“兔斯基”系列，以及首创专注风格和个性需求的“情景风格珠宝”百魅钻石吊坠系列等。

签约为形象代言人，打造情景风格珠宝

在消费方式和习惯方面，周大生积极进军电商，成绩不俗，在2015年的双11中，夺得行业第3名。

在中国地质大学（武汉）珠宝学院院长杨明星看来，周大生的成功得益于其一直走轻资产路线，把绝大部分精力都放在了品牌建设上。另外，在全国全面铺开的终端连锁店让其具有了量的规模，从而对上游企业有更多话语权。

杨明星预计，未来中国珠宝市场规模在6000亿元到2万亿元之间，国外品牌如卡地亚等并不具备规模优势，市场主要是内地品牌和香港品牌的竞争，相对于2013年前的粗放式发展，未来的竞争更注重品质和品牌。

从内地知名品牌到国际知名品牌，周大生还有很长的路要走。

#记者访谈#

周宗文是福建福清人，1977年文革结束第一年，他考上武汉地质学院（中国地质大学），大学毕业后回福建地质队做勘矿工作，之后进入珠宝行业，一干三十年。

记者：您是学地质，之前干过找矿。您做珠宝这三十年又是一个什么样的感情？

周宗文：对比我们地质找矿来说，现在再苦再累没有我当时那么累，对比起来就感觉很幸福，珠宝这块，我们认为是传播爱和美的一个行业。

记者：您个人最喜欢哪类珠宝？

周宗文：我还是最喜欢钻石。一个是纯洁，它有净度，它是全世界最硬的矿物。同时它就代表永恒，永恒、光明、明亮、纯洁、白，这都是我喜欢的。

记者：您每年都会送钻石给您太太吗？

周宗文：会。以不同的形式送。

记者：您当时是怎么有这种想法出来创业？

周宗文：我是学地质的，我们那个地质大队当时有个宝石分队，他们找的是蓝宝石、石榴石这，所以我对宝石有点认识。1988年就到了珠宝行业，开始当宝石厂厂长、首饰厂厂长， 1988年到1998年，有十年，这一段时间都在珠宝行业做批发、做进出口贸易、做定制、做加工。另外一个，我们家是侨乡，我们家在国外的比国内的还要多，家族里面有好多做珠宝的，他们也指导、支持我。前面所有的环节都做过，这种做连锁店、零售、品牌，这时候时机就成熟了。

1999年在北京王府井设立第一家直营专柜。2016年末，周大生全国拥有营销终端门店2,456家，其中加盟店2,162家、自营店294家。周大生近20年发展，经历了从自营门店到加盟店为主的重大方向性转变。

记者：1999年在北京王府井开第一家店，当时第一个店选择在北京，是怎么考虑的？

周宗文：北京是全国的首都，你要中心爆破，肯定是在北京，就在中心的中心。

记者：要做品牌化运营的路子，你开第一家店，就有这种思考性？

周宗文：做连锁经营就是两点：第一点，你一定要先做好一个样板；第二，它本身作为第一个店，你要有很大的辐射能力。最后的效果也都做到了，确实对全国产生了很大的辐射作用。

记者：1999年开第一家店，2010年是1000家店，恰恰这个背景也是中国珠宝行业黄金十年，基本是吻合的。

周宗文：1999年到2006年，在这个阶段，基本上我们是发展自营店，到2006年应该是在150家左右自营店。我们就感觉，纯粹去靠自营店的发展，速度还是会有问题的，从2006年就开始发展加盟店。

记者：2006年作出调整，为什么会觉得加盟店这个方式更适合周大生的发展呢？

周宗文：自营店，你还是做标准、做样板、做模式，在自营店的周边，你纯粹靠自营去发展还是有限制的。开加盟店这种模式，你等于是把加盟商的人力资源、资金、公关资源，以及场地资源全部都调动起来了，那么把他的积极性发挥起来。到现在为止，我们是一千多个加盟商，等于全国有一千多个老板跟你一起操心，那你这个力量就大很多了，速度也就快很多了。

记者：1999年第一家，2010年1000家，到2012年、2013年就上了两千家，后面的发展就有点加速度的感觉。

周宗文：高峰期的时候，确实每年增加三百家店是正常的。

记者：这样一个加速开店的速度会不会对管理带来一些压力和挑战？

周宗文：在这个过程中，我们的团队也成长得很快，一个是我们的管理模式，盈利模式已经很清晰了，很标准化了，它在复制、繁殖的过程中很快地去发展。所以每年开三百家店，不但没有降低质量，而且提升了店的质量，提升了盈利水平。

今天的周大生，被看做是中国珠宝领军企业，外界给予最多的标签：国内知名珠宝品牌运营商。根据世界品牌实验室的数据，周大生品牌价值达到238.69亿元。

记者：一个数据，2016年中国珠宝终端销售市场规模是5千多个亿。站在现在这个时点，珠宝行业前景你怎么看？

周宗文：珠宝这块每年都在增长，就是经济最困难的时候，它这个刚性需求都在增长，尽管说现在送礼、大货少了很多，但是个人消费，一个是刚需没有减少，反而增加；另外一个，按照我们讲“情景风格珠宝”，就是除了刚需，每个人根据自己的气质、风格，他要寻找跟她匹配的珠宝来奖赏自己，以前比如讲结婚才去买，情人节才去买，现在如果她经济条件许可，而且她自己觉得我这个时候想表达一个什么心情，或者想表达自己的一个什么气质、风格，或者想在某些场合显示、炫耀自己，她就会去买，这种需求一旦爆发，比结婚的刚需还厉害。像国外这些女孩，她们首饰柜里面，首饰箱打开，里面都几十个珠宝，那我们离这个还有很大的空间。

记者：我看一个数据，周大生的品牌价值有238个亿，对这个价值评价，你是怎么看的？

周宗文：对我来说，238亿，我肯定不卖，对我来说品牌是无价的。但你要说，现在让谁掏出238亿的现金来买这个品牌，他肯定也要掂量掂量，除非他真像我这样去做这个品牌。

记者：上市能给这个品牌带来什么新的东西？

周宗文：上市以后，他衡量这个品牌价值，可能更多了一个标杆，多了一个市值的标杆。

记者：周大生上市对您个人来讲意味着什么？除了身价。

周宗文：对我自己来说，除了更累，平台更大，理想更大，就是更多的责任，更多的使命，感觉承担的东西更多了。

记者：公司上市之后，会加大对自营业务这块投入，是出于一个什么样的考虑呢？

周宗文：上市之后，我们会迎来第二个大发展阶段，包括加盟和自营。首先你也是布自营的点，先去布制高点。在区域布局过程中，首先全是铺加盟店进去是不行的，你首先也是要先布自营店，自营店先把战略框架搭起来，然后周边加盟店再把量做起来，这是我们一贯的策略。有些地方，我们还想创造一些自营店相对密集的，产生利润的产出区，就是这个地方光布个制高点是没用的，在制高点周边，我们也形成一种根据地，成片地布。

（珠宝创投会）